17 May 5 Estrategias Simples Para Dirigirte de Forma Efectiva a tus Seguidores con la Publicidad en Twitter
Esta red social de microblogging es una de las preferidas para realizar dentro del Marketing de redes sociales por muchos negocios porque: Tiene 310 millones de usuarios activos al mes (con un 83% de usuarios activos en el área digital), el porcentaje de crecimiento de ingresos de la publicidad en Twitter continúa subiendo cada año y tiene 130.000 anunciantes activos, probando su efectividad (con el 86% de los ingresos representados por los móviles), es fácil trabajar con la interfaz de anuncios de la plataforma y aumenta tus recursos disponibles.
Por todo esto queremos proponerte que 5 estrategias para que aproveches al máximo esta plataforma:
1. Crea una lista de Twitter:
Es una forma fenomenal de ordenar y agrupar selectivamente tus seguidores en grupos relevantes, y después interactuar con ellos de forma más eficiente. Necesitarás especificar un nombre y una descripción para tu lista. Después, puedes crear una lista pública y permite que otros usuarios se suscriban a las actualizaciones de tu lista. O, puedes crear una lista privada. Si deseas añadir personas a tu lista, tendrás que dirigirte a sus perfiles. Haz clic en el icono del engranaje y después en la opción “Añadir o eliminar de lista…”
– Crea una lista del personal de tu oficina, como lo ha hecho Buffer. Puedes retweetear contenido relevante para tu público e incluso animar a tu red de negocios a seguir a tus empleados.
– Crea una lista de autoridad para interactuar y mantenerte en contacto con influenciadores de la industria. Puedes monitorizar atentamente sus actualizaciones, ser el primero en responder a sus tweets e interactuar constantemente con ellos.
– Puedes crear una lista privada de tus competidores, para mantenerte al día con sus últimos tweets, eventos y ofertas. Esto te ayudará a tener ideas sobre lo que funciona para ellos.
– También puedes crear una lista basada en tus intereses, un evento que estés realizando o protagonistas de noticias.
– Finalmente, puedes subir una lista (basada en intereses compartidos). Después, puedes seguir las conversaciones de Flipboard, junto con los tweets.
Cuando lances una campaña de publicidad, las listas que crees pueden ser útiles para la segmentación de usuarios que escriban tweets, busquen e interactúen con palabras clave específicas.
2. Ejecutar una campaña de Mensajes Directos (MD):
Aunque enviar mensajes directamente a los usuarios puede ser increíblemente efectivo, tienes que ir con cuidado. De otra forma, podrías terminar molestando a los usuarios de Twitter o siendo bloqueado por hacer spam. Twitter te permite enviar 1.000 MD en un día. Pero no debes enviar miles de estos mensajes durante varios días seguidos (la plataforma de microblogging puede suspender tu cuenta). Además, debes dejar espacio para las respuestas a tus MD y escoger un límite realista para el número de mensajes que envías. Unos 100 mensajes directos al día están bien.
– Intenta evitar las típicas palabras de spam, como “comprar”, “gratis”, “ganar” y “descuento”. Además, ten cuidado con tus signos de exclamación y el uso de TODO EN MAYÚSCULAS.
– Dado que se desaprueban los enlaces dentro de los MD, usa el constructor de URL de Google Analytics para crear URL personalizadas para cada campaña MD.
– Monitoriza el porcentaje de respuesta, los clics, las ventas y los unfollows, para medir la efectividad de tu campaña MD. Si puedes invertir más tiempo, se aconseja crear dos campañas y probar su rendimiento en una pequeña muestra de usuarios antes de escalar.
– Experimenta con el chat de grupo de mensajes directos a 20 personas. Adidas vio mucho éxito con ello.
3. Sube tu propia lista de público: Aprovecha los públicos adaptados para escalar tu campaña
Si envías tu tweet en los feeds de un público segmentado, entonces tendrán una mayor probabilidad de recibir engagement, debido al incremento de su relevancia. Larry Kim vio un triple engagement cuando hizo geo – segmentación a usuarios de Twitter para un evento local.
Un mayor engagement también es una gran forma de incrementar tu puntuación de calidad en Twitter y hacer que tus anuncios sean más rentables. Cuando crees una nueva campaña, se te presentará la opción de “seleccionar tu público”. Idealmente, no querrás que el tamaño de tu público exceda los 100.000 usuarios.
En el ejemplo a continuación, establecer el país ”Estados Unidos” estrechó el tamaño del público en la barra lateral derecha a 66 millones.
Puedes hacer segmentación de seguidores mediante etiquetas relevantes, búsquedas de palabras clave, intereses, comportamientos y mucho más. Sin embargo ahora vamos a discutir los públicos adaptados. Cuando hagas clic en esta cuarta selección, se te presentarán las siguientes dos opciones:
– Si encuentras que el engagement de una lista de Twitter en particular es enorme, entonces puedes exportar la lista para lanzar una campaña de publicidad en Twitter (usando Social Bro).
– Si ya tienes una lista de suscriptores de correo electrónico, entonces también puedes subir una hoja de cálculo que contenga sus detalles y dirigirte a ellos en Twitter.
Dado que estos usuarios ya son conscientes de tu marca, tienen mayores probabilidades de interactuar con tu empresa. El remarketing puede incrementar incluso más tus conversiones. Puedes escanear tu perfil de backlinks y extraer las cuentas de Twitter de aquellos que han enlazado a tu sitio web. Después, sube esta lista para una campaña de público adaptado. Patrick te muestra el método exacto en este artículo.
4. Aprovecha la herramienta “Account Comparison” de SocialBro para ver lo que le está funcionando a tus competidores:
Muchas veces, puedes estar rompiéndote la cabeza, buscando el siguiente paso para escalar tu campaña de publicida y no te darás cuenta de que la oportunidad se encuentra justo delante de ti. He descubierto que una forma simple de encontrar dichas oportunidades es haciendo ingeniería inversa de los competidores.
Da igual que necesites ideas de contenido, escribir posts de blog, busques oportunidades para conseguir backlinks o quieras realizar marketing de redes sociales: funciona. En la primera estrategia he mencionado brevemente la monitorización de tus competidores creando una lista privada. Pero SocialBro tiene una herramienta experta para obtener ideas convenientes sobre tus competidores de Twitter (hasta tres cuentas).
5. Dirígete a influenciadores de la industria:
Puedes dirigirte a miembros individuales de tu público de forma convencional. O puedes confiar en influenciadores para amplificar el alcance de tu marca a millones de clientes potenciales en minutos. Attentive.ly describe el poder de los mejores influenciadores de esta forma.
Tu mensaje tiene que aparecer frente al público adecuado para que funcione. Hacer segmentación de tu publicidad en Twitter puede ser increíblemente útil para conseguir más engagement, una mayor puntuación de calidad y, finalmente, un mayor ROI. Te he mostrado 5 estrategias para una segmentación efectiva en este post. Además, si te pones en serio con la publicidad de pago en Twitter, entonces te animo a comprar una herramienta profesional como Audiense.
¿Cuáles son las estrategias de segmentación que usas en tus campañas de publicidad en Twitter?